Doelgerichte Verkoopgesprekken Voeren

Ben jij een verkoopadviseur die meer uit zijn gesprekken wil halen? Wil jij je strategie veranderen om effectiever aan relatiebeheer te doen? Of vraag je je af hoe je je zekerder kunt voelen tijdens acquisitie? Versterk jezelf en je team: na de training verkoop je meer en makkelijker. De aanhouder wint! Drie keer ‘nee’ is ‘ja’.

Wat kun je na deze training?

Je leert alles over voorbereiding, gespreksvoering en contractering:

  • Je weet precies in welke gespreksfase je zit en wat je moet doen.
  • Je kent je vraagtechnieken en je zet ze op het juiste moment in.
  • Je kunt doorpakken en je weet hoe je de koop kunt sluiten.
  • Je kent het klappen van de zweep in een onderhandeling.
  • Moeiteloos speel je in op koopmotieven en klantvoordelen.
  • Je omzeilt tegenwerpingen en bezwaren: drie keer ‘nee’ is ‘ja’.
  • Klanten krijgen vertrouwen na een verkoopgesprek met jou.

Voor wie?

  • Je voert regelmatig (telefoon)gesprekken waarin je verkoopt.
  • Je verkoopt een concreet product of dienstverlening.
  • Je werkt vanuit een binnendienst buitendienst of salesforce.
  • Je wilt leren om meer opdrachten te scoren dan je nu doet.

Werkwijze

Deze training duurt minimaal 2 dagdelen. Al na het eerste dagdeel klinken jouw koopvragen heel anders. Vooraf lever je je leerdoelen en casuïstiek aan. Na het eerste dagdeel van de training krijg je tussentijdse opdrachten mee. De resultaten van die opdrachten staan centraal in het tweede dagdeel. Je krijgt dan feedback op je werk.

Eigenlijk ben je steeds aan het oefenen in deze training. Je oefent in rollenspel, gespreksestafettes en verkoopsimulaties. Wij stimuleren jouw groei door je ervarend te laten leren. Je herkent je praktijk in de oefeningen. Daardoor weet je concreet waarmee je aan de slag kunt in jouw praktijk. Dat testen we met coaching-on-the-job.

Studiemateriaal

Je ontvangt hand-outs met oefeningen. Je krijgt na afloop een digitaal overzicht met alle adviezen. En een handige samenvatting voor op je bureau en in je tas of koffer.

Praktische gegevens

  • De groep bestaat uit maximaal 8 personen.
  • De training duurt minimaal 2 dagdelen.
  • We geven de training bij jou op kantoor.
  • Na het laatste dagdeel krijg je coaching-on-the-job. We reizen mee naar jouw klanten.
  • Je kunt deze training ook individueel volgen. In overleg bepalen we dan de duur van de training.

Past deze training bij jou?

Welke doelen wil je bereiken met jouw verkoopgesprekken? Welke verandering hoort daarbij? Bel of mail ons gerust. Dan hoor je hoe je je gesprekken effectiever maakt.